Trh s energiemi se vyznačuje obrovskou konkurencí mezi společnostmi. Přestože náš klient zastával dominantní pozici na českém trhu v odvětví energetiky, nedařilo se mu plně obsazovat veškeré pracovní pozice, a to napříč všemi úrovněmi – od obchodních zástupců přes manažery až po regionální ředitele. My v UNIKUM jsme měli toto změnit a oslovit vhodné lidi.

Nastavení cíle

Naše úkoly byli jasně dány:

1) Vytvořit vhodnou webovou prezentaci

2) Zvýšit počet zájemců o pracovní pozice

3) Sekundárně pomoct v tréninky manažerů u přijímacích pohovorů

Jak jsme postupovali

1 ) Vytvořili jsme jednoduché webové stránky (od wireframe přes grafiky, copywriting až po samotné kódování), na kterých jsme jasně prezentovali nejdůležitější informace (benefity, reference a další) pro uchazeče o práci.

2) Po těchto informacích následovala JASNÁ výzva k akci v podobě vyplnění jednoduchého formuláře, na jehož základě klient mohl napřímo kontaktovat zájemce o pracovní pozici. Kladli jsme důraz na jednoduchost – pouze telefonní číslo a emailový kontakt.

3) Následovala marketingová podpora, jež měla za cíl dosáhnout požadovaných cílů – maximalizovat počet vhodných zájemců o práci za co nejnižší cenu. Vzhledem k silně výkonnostním cílům a důrazu na relevanci cílení jsme se rozhodli pro placenou inzerci na sociálních sítích a PPC reklamu v systémech Google Ads a Sklik.

Ukázka a výsledky naší spolupráce

Díky správnému cílení ve vyhledávání, obsahové síti a na vybraných relevantních webech se nám podařilo dosáhnout požadovaného výsledku, a získat tak odpovídající počet vyplněných formulářů, se kterými klient mohl nadále pracovat.

Článek Akvizice nových zaměstnanců se nejdříve objevil na Unikum.

Forbes je mezi světovými magazíny nositelem důvěry a prestiže. Díky zkušenému vedení Petra Šimůnka se můžeme každý měsíc od roku 2011 těšit na nové vydání i u nás v Česku.

Forbes přestavuje úspěch, inspiraci a řádnou dávku motivace. Příběhy lidí, kteří i přes překážky a chyby, jichž se při podnikání dopustili, dokázali vybudovat prosperující společnosti. Samozřejmostí jsou žebříčky nejúspěšnějších lidí a společností v Česku a ve světě.

O spolupráci

Partnerství se zrodilo v květnu roku 2016. Bezproblémová spolupráce mezi námi vytvořila přátelský vztah, který dokonce vedl až ke krátkodobému sdílení kancelářských prostor (než jsme potřebovali větší).

Mimo klasických reportovacích schůzek nás naše nadstandardní vztahy přivádějí na různé společné akce a eventy (třeba u dobrého vína), kde v přátelském duchu probíráme nové možnosti a nápady. Díky spokojenosti českého Forbes byla naše aktivita rozšířena i o správu Forbes.sk.

O co se staráme?

Dbáme na komplexní řízení online marketingové strategie, posílení čtenosti magazínu a kontinuální růst počtu předplatitelů. Každým číslem se zabýváme individuálně a podle jeho obsahu upravujeme cílení a typy kampaní. Reagujeme na aktuální potřeby klienta a tomu přizpůsobujeme marketingové kanály a rozsah naší spolupráce.

Zvýšení čtenosti magazínu

Přáním Forbes bylo podpořit a oživit čtenost online i offline magazínu. Tomu bylo nutné upravit výkonnostní strategie na posílení brandu prostřednictvím nevýkonnostních marketingových kanálů a kampaní.

A jak to dopadlo?

Vánoce 2017

Vánoce jsou nejdůležitějším obdobím pro většinu e-commerce subjektů, a to platí i pro Forbes. Soustředíme se na podporu prodeje předplatného jako dárku (www.daruj.forbes.cz) prostřednictvím vhodných marketingových kanálů, včetně možnosti nákupu na poslední chvíli.

Jak se nám podařily poslední Vánoce?

Videoreklama

S Forbes klademe na video a obsah značný důraz, ať už při propagaci nového čísla, speciálů nebo eventů. Díky propagaci videa pravidelně získávají tisíce až desetitisíce zhlédnutí a interakcí, které podporují offline prodej a získávání nových předplatitelů. Stejnou strategii uplatňujeme i pro slovenský Forbes, kde se snažíme navázat na úspěch českého YouTube kanálu.

Facebook Canvas

Rozhovor s Jaromírem Jágrem byl velkým lákadlem pro každého hrdého Čecha. Kdy jindy si vyzkoušet netradiční formu propagace nového čísla? Proto jsme přišli s Canvas, který byl zajímavým formátem cíleným na uživatele trávící většinu svého volného času na mobilním telefonu. Samotný návrh pocházel od nás, příprava a realizace byla již v rukou klienta, který s námi naplno spolupracoval i při následné propagaci.

Propagace nového čísla s Jaromírem Jágrem

Reference

Článek Partnerství s Forbes se nejdříve objevil na Unikum.

Pro našeho významného klienta Hotel Zochova Chata jsme vytvořili webovou prezentaci, v rámci které jsme dodali analýzu klíčových slov, wireframe, grafický návrh a taky logickou strukturu objednávkového formuláře. Webová prezentace je samozřejmě responzivní a dokonale uzpůsobená pro marketingovou propagaci, kterou teď pro klienta zabezpečujeme.

Článek Spolupráce s Hotel Zochova Chata se nejdříve objevil na Unikum.

Článek Web, ktorý vás zbaví byrokracie se nejdříve objevil na Unikum.

Naši klienti sú často prekvapení, keď vidia ako detailne sa venujeme štruktúre, obsahu a jednotlivým prvkom na pripravovanej webovej stránke. Zvykli si na firmy, ktoré vezmú zadanie a doslova ho presunú na web. Bez vlastnej pridanej hodnoty. U nás je to inak. Pri návrhu webovej stránky vznikajú nové služby, nové pohľady na štruktúru produktov, prehodnocujeme určovanie ceny apod. V tomto článku si ukážeme postup tvorby cenníka pre web Rizn.sk.

Analýza a návrh

Ako zadanie nám klient poslal cenové ponuky, ktoré doteraz využíval. Od nás očakával, že to vezmeme a prepíšeme ako tabuľku na webovú stránku. Boli to štyri varianty zložitých cenníkov.

Pozreli sme sa detailne na spoločné a rozdielne položky cenníkov a zistili tak, čo skutočne určuje cenu. Pri prezentácii našich zistení sme klientovi ešte odporúčali upraviť niektoré položky, ktoré len zbytočne komplikujú cenníky. Výsledkom bolo, že sme získali jedinú položku, ktorá rozhoduje o cene – pravidelnosť upratovania celých spoločných priestorov. Ostatné služby sme zoskupili a nazvali ako týždenné doplnkové služby. Vďaka tomu sa nám podarilo štyri strany cenníka zmenšiť na štyri jednoduché balíčky.

Prevedenie do grafickej podoby

Tento návrh nám klient schválil a po dokončení všetkých náčrtov sme aj túto časť previedli do grafickej podoby.

Nový pohľad na vec

Najprv sme sa s klientom zhodli na tomto grafickom návrhu. Neskôr sme sa však na to pozreli z druhého pohľadu. Podarilo sa nám síce zjednodušiť cenník a každý ľahko pochopí podľa čoho sa cena počíta a aká bude. Z pohľadu obchodníka sme však narazili na problém. Konkurenti nášho klienta vypisujú dlhý zoznam služieb, ktoré za podobnú cenu ponúkajú, u nás to nie je vidieť a môže to pôsobiť, že je toho menej. Dostali sme od klienta nové zadanie: Už na prvý pohľad musí byť vidieť všetky služby, ktoré sú v cene. Neľahká úloha. Pripravili sme návrh.

Nesedeli nám farby, voľba programov sa strácala. Hrali sme sa s tým.

Z jednoduchého prvku sa však stal až príliš zložitý. Ukázali sme návrh niekoľkým ľuďom. Nikto si neprečítal sprievodné texty. Odstránili sme ich a znížili tak šum tohto prvku.

Blížime sa k finále

K dokonalosti ešte klientovi chýbalo, aby bolo každému jasné, že všetky vypísané služby má v jednej cene. Pridali sme preto znaky plus.

Záver

A konečne sme v cieli. Nikto nemá rád úpravy štruktúry a obsahu už vo fáze grafických návrhov. Klienti si to však niekedy reálne predstavia až so skutočnou grafikou. My pre to máme pochopenie, nevzdorujeme a sledujeme spoločný cieľ – spraviť čo najlepšiu webovú stránku, ktorá bude skvelým zázemím pre online kampane.

Momentálne pracujeme na zmene určovania cien pobytových balíčkov pre nášho klienta Hotelzochovachata.sk. O tom niekedy nabudúce.

Článek Spolupráce na webu Rizn.sk se nejdříve objevil na Unikum.